Die Krise der vergangenen Jahre hat uns vorsichtiger und zurückhaltender werden lassen. Auch wenn die Auftragsbücher keinen Anlass zur Sorge bieten, so mag sich doch nicht die rechte Champagnerlaune früherer Zeiten einstellen. Zu sehr wissen wir um den Faktor Weltwirtschaft, der unsere wirtschaftliche Lage wesentlich bestimmt. Und genau so ist uns bewusst, dass wir diesen Faktor nicht beeinflussen können. Welche Maßnahmen sind wichtig, um unser Unternehmen in sicherem Fahrwasser erfolgreich auf Wachstumskurs zu bringen?

Wie funktioniert technischer Vertrieb unter Einbeziehung von social media heute?

Wir betrachten die Veränderungen im Vertriebsprozess im Investitionsgütergeschäft – auch im Hinblick auf die Einflussnahme von social Networks – Facebook, Twitter und Co und zeigen Ihnen praxisorientiert, mit welchen Vertriebsmaßahmen Sie Erfolg generieren.

Zielgruppe:

Unsere Veranstaltung richtet sich sowohl an die Inhaber und Geschäftsführer von klein- und mittelständischen Unternehmen, welche Vertrieb und Marketing zum großen Teil selbst übernehmen als auch an die Vertriebs- und Marketingleiter in größeren Unternehmen.

Themen:

Was sind die relevanten Zukunftsmärkte?
Identifikation von neuen Technologien, Herausforderungen, Trends und Zukunftsmärkte (E-Mobilität, Medizintechnik, BRIC uw)

Was sind die wichtigsten Zukunftsmärkte?
Betrachtung der Zielmärkte für den Maschinenbau und die Zulieferindustrie

Vertriebsprozess Teil I - Wer soll mein Kunde sein?

Vertriebsprozess Teil II – der 1. Schritt zum Neukunden

Vertriebsprozess Teil III – Erwartungen, Zeithorizont und Fallstricke

Social Media und social Networking - Chancen und Risiken!

Welche Bedeutung hat social networking für die Neukunden-gewinnung im Investitionsgütergeschäft? Welche Möglichkeiten gibt es? Was muss ich tun, um socialnetworking in meine Vertriebsstrategie erfolgreich einzubinden im Hinblick auf
Kontaktanbahnung und Akquise.

Kosten pro Teilnehmer 150,00 Euro