Falls das Topmanagement in der Investitionsgüterindustrie das Marketingkonzept akzeptiert, ist das Investitionsgütermarketing in der Praxis machbar. Die Unterschiede zum Konsumgütermarketing müssen jedoch beachtet werden. Investitionsgüter sind Anlagegüter (produktive Gebrauchsgüter), die beim Marketing klassifiziert werden müssen. Für das Marketing von Einzelaggregaten eignen sich die "Prüflisten für besseres Investitionsgüter-Marketing" und das praxisbezogene Fachbuch "Erfolgreiches Export-Marketing von Investitionsgütern". Alle Einzelheiten können aus dem Anhang entnommen werden.
About Reizner
Industriekaufmannslehre (Maschinenbau);
Außenhandelsfachstudium (Akademie für Welthandel, Frankfurt am Main);
Fachhochschulstudium, Schwerpunktfächer:
Absatz und Betriebliches Organisationswesen (FH Bochum).
Jahrzehntelange Berufspraxis im Industriellen Vertrieb und Einkauf in der Produktionsgüter- und Investitionsgüter-Industrie (Branchen: Chemische Industrie, Elektrotechnik, Maschinenbau, Bauwirtschaft) sowie im Produktionsverbindungshandel (Krupp Stahlhandel) in leitenden Stellungen.
Eintrag als freiberuflicher Berater in der Berater-Datenbank der IHK Mittlerer Neckar, Stuttgart, und bei der Berater-Agentur der KfW-Mittelstandsbank.
Fachbuchautor von "Prüflisten für besseres Investitionsgüter-Marketing" (MaschinenbauVerlag), "Erfolgreiches Export-Marketing von Investitionsgütern" (Forkel) und "Internationales Baumarketing" (ciando). Autor der Marktstudien "Globale Bauwirtschaft" und "Internationale Marktsegmentierung des weltweiten Dentalmarktes" (markt-studie). Blog "Exportmarketing fuer Investitionsgueter" (http://www.blog.reizner-exportberatung.de).